Маркетинг в TikTok для начинающих: полный план действий
Обновлено
Главная страница » Блог » Маркетинг в TikTok для начинающих: полный план действий
Маркетинг в TikTok — это способ, с помощью которого бизнес использует короткие видео, чтобы привлекать клиентов, выстраивать доверие и увеличивать продажи. Твои конкуренты уже этим занимаются, потому что они понимают, как работает платформа.
TikTok — это одновременно поисковая система, торговый центр и платформа для открытий. Почти 2 миллиарда человек пользуются им каждый месяц, а в среднем проводят в приложении 95 минут в день.
Итак, как люди занимаются цифровым маркетингом в TikTok?
Это руководство проведёт тебя через всё, что нужно знать, чтобы начать маркетинг в TikTok, даже если ты никогда раньше не публиковал видео.
Ты узнаешь, что такое маркетинг в TikTok на самом деле, как правильно настроить свой аккаунт, какой контент работает, как люди будут находить тебя и как превратить просмотры в реальные бизнес-результаты.
Это твоя дорожная карта. Давай начнём.
Что такое маркетинг в TikTok
Маркетинг в TikTok означает использование видео на TikTok, чтобы люди открыли для себя твой бренд, доверяли тебе и затем совершали действия — например, подписывались на тебя, посещали твой сайт или покупали что-то.
Это не только «размещение рекламы». И это не только «становиться вирусным». Маркетинг в TikTok — это повторяемая система, которую ты можешь изучить.
Маркетинг в TikTok = Внимание → Доверие → Действие
Вот простой способ это понять:
Внимание: Короткое видео показывается людям, которые ещё тебя не знают (часто через ленту «Для тебя»).
Доверие: Твой контент показывает, что ты полезен, настоящий или заслуживаешь внимания.
Действие: Люди кликают, покупают, записываются или пишут тебе сообщение.
Например, местный спортзал может опубликовать короткое видео вроде «3 ошибки новичков на беговой дорожке». TikTok показывает его людям, которым нравится контент о фитнесе. Если зрители посмотрят и сохранят видео, его увидят ещё больше людей. Кто-то подпишется, а кто-то перейдёт по твоей ссылке, чтобы записаться на пробное занятие.
Подходит ли TikTok для твоего бизнеса?
Не каждому бизнесу нужен TikTok. Главный вопрос: можешь ли ты показать, чем занимаешься, в коротком видео?
Если твой продукт, услуга или экспертные знания можно продемонстрировать, объяснить или доказать визуально, TikTok обычно работает хорошо. Если твоё предложение трудно показать или требует длинных объяснений, TikTok может быть не лучшим вариантом.
Кто обычно выигрывает на TikTok:
Бренды электронной коммерции (красота, гаджеты, товары для дома — легко показать и продать)
Местные бизнесы (спортзалы, салоны, рестораны — люди доверяют тому, что могут увидеть)
Поставщики услуг (коучи, консультанты — обучение быстро создаёт доверие)
B2B-компании (да, действительно — если ты даёшь простые уроки, а не создаёшь корпоративную рекламу)
Кто часто испытывает трудности:
Бизнесы, которые могут только рассказывать о своём предложении (нет визуальных доказательств или демонстраций)
Команды, которые не могут публиковать хотя бы 2–3 раза в неделю регулярно
Бренды, которые хотят только отточенную, сценарную рекламу (TikTok ценит реальный и полезный контент)
Быстрый тест:
Если клиенты часто задают тебе одни и те же вопросы перед покупкой, TikTok тебе подходит. Эти вопросы станут твоими первыми видео.
Если ты всё ещё сомневаешься, протестируй: опубликуй 10–12 видео за месяц и посмотри, как люди реагируют (комментарии, сохранения, переходы на профиль). Это даст тебе ответ быстрее, чем любой чек-лист.
Как работает приложение TikTok
Когда ты открываешь TikTok, ты увидишь несколько основных разделов. Каждый из них выполняет свою функцию. Если ты понимаешь, для чего они нужны, ты будешь знать, где могут появляться твои видео и как люди находят контент.
Исследовать (Страница «Обзор»)
Здесь ты можешь просматривать трендовые темы, хэштеги и популярные звуки. Пользователи заходят сюда, чтобы увидеть, что сейчас в моде, или найти идеи для контента.
Для создателей контента это также хорошее место, чтобы изучить, что сейчас популярно в твоей нише. Если твоё видео использует трендовый звук или тему, оно может появиться здесь — но это не основной способ, как большинство людей найдёт тебя.
Лента «Подписки»
Эта лента показывает видео от аккаунтов, на которые пользователь уже подписан. Видео воспроизводятся по порядку (обычно сначала новые).
Если кто-то подписан на тебя, твои новые видео появятся здесь для этого человека. Но эта лента не поможет тебе привлечь новых людей — она показывает контент только тем, кто уже тебя знает.
Страница «Для тебя» (FYP)
Это основная лента TikTok и самая важная для роста. Страница «Для тебя» показывает пользователям видео от аккаунтов, на которые они ещё не подписаны.
Алгоритм TikTok выбирает видео на основе того, что каждый человек любит смотреть. Поэтому совершенно новый аккаунт с нулевым числом подписчиков всё равно может получить тысячи просмотров — если видео удерживает внимание зрителей, TikTok продолжит показывать его другим незнакомым людям.
Большая часть твоего роста будет происходить через страницу «Для тебя».
Поиск
TikTok также является поисковой системой. Люди вводят вопросы вроде «как начать бизнес в TikTok» или «лучший бюджетный ноутбук» и смотрят видео, чтобы получить ответы.
Если твоё видео содержит правильные ключевые слова — в подписи, тексте на экране или произнесённые вслух — оно может появиться в результатах поиска. Видео, которые попадают в поиск, могут получать стабильные просмотры в течение недель или месяцев, а не только в день публикации.
Главный вывод
TikTok строится вокруг того, что люди смотрят, а не только вокруг того, на кого они подписаны. Это значит:
Твой контент может быстро достичь незнакомых людей (через FYP).
Если ты создаёшь полезные видео, которые соответствуют тому, что люди ищут, тебя могут найти через Поиск.
Подписчики важнее меньше, чем качество видео и соответствие темы.
Вот почему маркетинг в TikTok работает даже для новых аккаунтов: тебе не нужна большая аудитория, чтобы начать. Тебе просто нужны видео, которые люди хотят смотреть.
Аккаунт создателя против бизнес-аккаунта
Прежде чем начать публиковать видео, тебе нужно выбрать правильный тип аккаунта. TikTok предлагает три варианта: Личный, Создатель и Бизнес. Большинство людей, занимающихся маркетингом в TikTok, выбирают между Создателем и Бизнесом.
Хорошая новость: ты можешь переключаться между ними позже, если потребуется. Но проще сразу начать с правильного варианта.
Нужен ли бизнес-аккаунт, чтобы зарабатывать деньги?
Нет. Ты можешь зарабатывать деньги в TikTok с любым типом аккаунта.
Разница заключается в доступных инструментах и том, как ты планируешь зарабатывать. Бизнес-аккаунты созданы для компаний, которые хотят запускать рекламу, использовать функции электронной коммерции и управлять командами. Аккаунты Создателя предназначены для отдельных людей, которые хотят наращивать аудиторию и сотрудничать с брендами.
Ты строишь личный бренд или хочешь стать инфлюенсером
Ты планируешь зарабатывать через сотрудничество с брендами, партнерские ссылки или программу вознаграждений для создателей (Creator Rewards Program)
Ты хочешь доступ ко всем трендовым звукам и музыке (важно для вирусного контента)
Выбирай Бизнес-аккаунт, если:
Ты продвигаешь компанию, продукт или услугу
Ты планируешь запускать рекламу в TikTok сейчас или в ближайшее время
Тебе нужны расширенная аналитика и инструменты управления командой
Тебе нужна ссылка на сайт в профиле сразу (до достижения 1 000 подписчиков)
После того как ты выбрал тип аккаунта, следующий шаг — оптимизация профиля, чтобы люди знали, кто ты и что делать дальше. Это значит: понятный никнейм, полезное описание и ссылка (если она есть).
Можно ли переключить бизнес-аккаунт TikTok на аккаунт Создателя?
Да. Ты можешь переключаться между аккаунтами Создателя и Бизнес-аккаунтом в любое время в настройках. Просто имей в виду:
При переключении некоторые данные аналитики могут быть сброшены
Временно можно потерять доступ к некоторым функциям
Не переключайся туда-сюда слишком часто (выбери один вариант и оставайся на нём как минимум 30 дней)
Какой контент самый популярный на TikTok?
Ты можешь подумать, что самый популярный контент — это только танцы или комедийные скетчи. Но на самом деле любая ниша может стать вирусной — от советов по Excel до чистки ковров — если видео построено правильно.
«Секретный ингредиент» самых популярных видео на TikTok заключается не только в теме; важно, как построено само видео. Алгоритм продвигает видео, которые захватывают внимание со всех сторон — визуально, через звук и через историю.
Думай о каждом вирусном видео как о машине, состоящей из 8 блоков. Когда видео не заходит, обычно это потому, что один из этих блоков отсутствует или сломан. Освой их — и ты сможешь сделать почти любую тему популярной.
Тип контента (что ты публикуешь)
TikTok уже не ограничивается только короткими видео. Ты также можешь использовать фото-посты/карусели, прямые эфиры (LIVE) и контент в стиле UGC (пользовательский контент), в зависимости от того, что ты продаёшь и как преподаёшь.
Тема + контентные столпы (о чём твой аккаунт)
Твой аккаунт должен иметь несколько повторяемых тем, чтобы люди (и платформа) быстро понимали, чем ты занимаешься и для кого твой контент.
Зацепка (почему кто-то останавливается на твоём видео)
Первые секунды решают, будут ли люди смотреть дальше. Сильная зацепка — это не «кликбейт». Это просто ясная причина обратить внимание.
Упаковка (что люди видят сразу)
Сюда входят текст на экране, подписи/субтитры и обложка видео. Подписи и субтитры повышают понятность и широко рекомендуются как лучшая практика для контента TikTok.
Обнаружение (как люди находят видео)
Обнаружение в основном происходит через «Для тебя» и Поиск. Поиск в TikTok важен, потому что люди ищут ответы на вопросы типа «как…» и о продуктах внутри приложения, а правильно подобранные ключевые слова помогают твоему контенту соответствовать этим запросам.
Технические требования (чтобы видео выглядело правильно в TikTok)
Такие параметры, как вертикальный формат и безопасные зоны, важны, чтобы текст и ключевые визуальные элементы не обрезались и не перекрывались интерфейсом TikTok.
Аудио + тренды (контекст и культура)
Звуки и тренды помогают твоему контенту выглядеть «родным» для TikTok. Используй их, когда они соответствуют твоему посланию, а не только потому, что они популярны.
Вовлечённость + дальнейшие действия (что происходит после публикации)
Комментарии, репосты и сохранения — сильные сигналы для алгоритма, а ответы на них могут продлить жизнь видео и дать новые идеи.
Быстрая «проверка контента» перед публикацией
Используй этот мини-чеклист, чтобы держать контент в фокусе (и удобным для новичков):
Какова цель этого поста?
Для кого он предназначен?
Какой главный пункт ты хочешь донести?
Какой формат лучше всего помогает понять этот пункт?
Ясна ли упаковка (текст, подпись, обложка)?
Что человек должен сделать дальше (подписаться, прокомментировать, кликнуть, купить)?
Понимание алгоритма TikTok
Если ты хочешь добиться успеха, нельзя игнорировать алгоритм TikTok. Он выступает в роли главного «стража», решая, станет ли твоё видео вирусным или случайно приведёт к теневому бану TikTok.
Чтобы пройти через этот «страж», тебе нужно говорить на языке алгоритма, используя правильное SEO для TikTok. Освоение этого баланса — единственный проверенный способ обеспечить, чтобы твой контент виделся, помогая тебе регулярно получать подписчиков в TikTok, а не полагаться на удачу.
Почему это важно знать
На других платформах ты публикуешь контент для своих подписчиков. В TikTok ты публикуешь для алгоритма, а алгоритм сам находит твою аудиторию. Именно поэтому новый аккаунт может обойти старый. Если ты этого не понимаешь, ты можешь потратить месяцы на попытки «нарастить аудиторию», вместо того чтобы сосредоточиться на «создании лучших видео».
Как это работает на самом деле
Алгоритм сначала тестирует каждое видео на небольшой аудитории. Он отслеживает конкретные сигналы:
Досмотрели ли до конца? (Удержание внимания)
Поделились или сохранили видео? (Ценность)
Оставили комментарий? (Вовлечённость)
Если сигналы сильные, алгоритм показывает видео большему количеству людей. Если нет — прекращает продвижение.
Знание этого правила меняет подход к созданию видео. Вместо того чтобы делать видео просто «красивым», ты начинаешь создавать видео, рассчитанные на удержание внимания. Ты понимаешь, что первые 3 секунды (зацепка) важнее качества продакшена. Ты учишься просить вовлечённость, потому что знаешь: комментарии помогают расширить охват.
Короче: алгоритм вознаграждает контент, который удерживает внимание. Как только ты это принимаешь, твоя маркетинговая стратегия становится намного проще: заставь людей смотреть, а алгоритм поможет тебе расти.
Как работает аналитика TikTok
Как только ты начинаешь публиковать видео, ты увидишь много цифр. Легко зациклиться на общем количестве просмотров, но для маркетинга важно отслеживать то, что действительно приносит бизнес-результаты.
Ты можешь проверять аналитику прямо в приложении (Профиль → Меню → TikTok Studio → Аналитика), но для более детального анализа используй TikTok Business Suite на компьютере. Там больший экран и больше возможностей для экспорта данных.
Вместо того чтобы просто считать лайки, сосредоточься на этих трёх сигналах:
Уровень удержания: Досмотрели ли до конца? Это показывает, действительно ли твой контент хорош.
Репосты и сохранения: Это «сигналы ценности». Сохранение обычно означает, что человек собирается позже купить или воспользоваться твоим советом.
Сигналы конверсии: Смотри на посещения профиля и клики по ссылке. Это показывает, приносит ли твое видео трафик, а не только просмотры.
Не забывай про анализ конкурентов
Аналитика — это не только твои данные. Тебе также стоит следить за конкурентами. Какие их видео набирают больше всего просмотров? Какие хэштеги они используют? Инструменты вроде TikTok Creative Center (бесплатно) позволяют видеть самые успешные рекламные кампании и тренды в твоей отрасли. Смотреть, что работает у других, — это самый быстрый способ улучшить свою стратегию.
Раз в неделю определяй своё топовое видео и спрашивай: почему оно сработало? Затем выбери топовое видео конкурента и спроси: почему у них получилось? Используй эти ответы, чтобы спланировать следующий пост.
Набор инструментов для начинающих в TikTok
Тебе не нужна студия уровня Голливуда, но нужен правильный набор инструментов. Мы протестировали десятки сервисов и сузили список до 10 самых необходимых.
Операции и рост
GeeLark (облачный телефон и автоматизация)
Если ты серьёзно настроен на масштабирование, особенно если управляешь несколькими аккаунтами для разных продуктов или регионов, GeeLark необходим. Он предоставляет облачные мобильные среды (облачные телефоны), которые позволяют безопасно управлять несколькими аккаунтами TikTok без риска блокировок. Помимо безопасности, сервис включает мощную автоматизацию для выполнения повторяющихся задач, делая его профессиональным выбором для команд, которые хотят быстро расти, не покупая 10 физических телефонов.
Распространённый миф: чтобы зарабатывать на TikTok, нужны миллионы подписчиков. На самом деле тебе нужен правильный бизнес-модель.
Вот 5 самых распространённых способов, как люди превращают просмотры в доход.
Продажа собственных товаров (TikTok Shop)
Если у тебя есть физический продукт, это самый прямой путь. Используя функции электронной коммерции TikTok, такие как TikTok Shop, ты позволяешь пользователям покупать твои товары, не покидая приложение. Поскольку процесс покупки очень простой, конверсия часто выше, чем при отправке людей на внешний сайт.
Идея проста: вместо того чтобы создавать товары, ты продвигаешь продукты других брендов. Когда ты присоединяешься к программе (например, Amazon Associates или TikTok Shop), ты получаешь уникальную ссылку. Если кто-то покупает через твоё видео, ты получаешь комиссию.
Продажа услуг (консалтинг и B2B)
TikTok — отличный инструмент для генерации лидов. Юристы, агенты по недвижимости и маркетинговые агентства используют TikTok, чтобы показать свой опыт. Вместо того чтобы просить продать что-то за 5 $, они просят зрителей «кликнуть по ссылке и записаться на консультацию», что часто приводит к клиентам с высокими чеками.
Сотрудничество с брендами и UGC
Бренды платят создателям за размещение их продуктов. Тебе не всегда нужна огромная аудитория для этого; многие бренды платят «микроинфлюенсерам» (10k–50k подписчиков) или нанимают UGC Creators, чтобы создавать контент для своих страниц.
Программы вознаграждений для создателей и подарки в LIVE
Это деньги, которые платит напрямую TikTok. Если у тебя достаточно подписчиков (обычно 10k+) и высокие просмотры, программа Creator Rewards платит тебе на основе вовлечённости. Ты также можешь получать виртуальные «подарки» от фанатов во время прямых эфиров (LIVE), которые потом можно обменять на реальные деньги.
Как работает реклама в TikTok
Прежде чем решать тратить деньги, тебе нужно точно понять, где твоя реклама будет показываться на экране пользователя. TikTok предлагает несколько «размещений», но они работают совсем по-разному.
Когда ты платишь за рекламу в TikTok, ты покупаешь не просто «просмотры», а конкретное место на телефоне пользователя.
Реклама в ленте (In-Feed Ads, стандартная): Это самый распространённый тип. Твоя реклама появляется прямо в Странице «Для тебя» (FYP), пока пользователи прокручивают ленту. Она почти не отличается от обычного видео пользователя, за исключением маленькой отметки «Спонсировано» и кликабельной кнопки (например, «Купить сейчас»).
TopView Ads (премиум-место): Ты когда-нибудь открывал TikTok и видел видео, которое занимает весь экран до того, как ты начал прокручивать ленту? Это TopView. Это «биллборд» TikTok — очень дорого и обычно предназначено для крупных брендов вроде Nike или Apple.
Pangle (вне TikTok): Это сеть аудитории TikTok. Твои видеорекламы показываются не только в TikTok, но и в других мобильных приложениях и играх, которые сотрудничают с TikTok.
Реклама в поиске (Search Ads): Появляется, когда пользователи вводят конкретные ключевые слова в строке поиска TikTok. Если кто-то ищет «лучшее средство для умывания», твоя реклама может появиться в списке результатов с отметкой «Спонсировано».
Теперь, когда ты знаешь, где показывается реклама, стоит ли её покупать?
Наш честный совет: пока не трогай рекламу.
Рассматривай рекламу только тогда, когда:
У тебя есть видео, которое уже получает хорошие просмотры и комментарии органически.
У тебя есть конкретный продукт или услуга, чтобы окупить вложенные деньги.
Почему стоит подождать
Мы советуем подождать, потому что запуск прибыльной рекламы — это сложный навык. Это не просто нажать кнопку «Boost». Когда ты будешь готов, вот технический список, который нужно освоить:
Pixel: Код на твоём сайте для отслеживания продаж (без него ты будешь тратить деньги впустую).
Тестирование креативов: Нужно протестировать 10+ видео, чтобы найти 1 победителя.
CBO против ABO: Сложные настройки бюджета в рекламном кабинете.
Похожие аудитории (Lookalike Audiences): Обучение ИИ находить клиентов, похожих на твоих покупателей.
Сначала освоишь органическую стратегию. Используй бесплатный трафик, чтобы тестировать свои предложения. Как только появится успешный вариант, возвращайся и изучай платную рекламу.
Заключительные мысли
TikTok изменил правила маркетинга. Тебе больше не нужен миллионный бюджет, чтобы охватить миллионы людей — тебе нужен всего лишь смартфон и стратегия.
Мы рассмотрели всё: от настройки профиля до понимания алгоритма и изучения платной рекламы. Но помни: читать о подтягиваниях не сделает тебя сильнее. Единственный способ выиграть на TikTok — это опубликовать своё первое видео.
Готов масштабироваться?
Осваивая эти стратегии, ты можешь понять, что одного аккаунта недостаточно. Многие успешные маркетологи ведут несколько нишевых аккаунтов или таргетируют разные регионы, чтобы максимизировать охват. Однако управление несколькими аккаунтами на одном устройстве может быть рискованным и вызвать предупреждения безопасности.
Здесь на помощь приходит GeeLark.
Если ты планируешь создать матрицу TikTok или нужно безопасно управлять аккаунтами в разных регионах, решение облачного телефона GeeLark предлагает безопасную и стабильную среду, необходимую для масштабирования без ограничений.
