TikTok Инфлюенсеры: Почему и как с ними работать в 2026 году

Если TikTok не приносит тебе желаемых результатов, даже после того как ты следовал трендам, публиковал контент регулярно и улучшал качество видео, возможно, пришло время попробовать другой подход и начать работать с инфлюенсерами. Партнёрства с инфлюенсерами стали важной частью маркетинга в TikTok, помогая брендам достигать новых аудиторий более аутентичным способом.

TikTok инфлюенсеры уже не просто повторяют тренды. Они формируют мнение и влияют на решения о покупке, при этом многие пользователи полагаются на них при выборе брендов и продуктов. Независимо от того, хочешь ли ты повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или развивать своё присутствие в TikTok, правильные инфлюенсеры могут действительно изменить результат. При этом успех зависит от того, насколько верно ты выбираешь креаторов и работаешь с ними стратегически.

Этот гид проведёт тебя через всё, что нужно знать о TikTok инфлюенсерах. Мы объясним, кто они, почему они важны и как эффективно сотрудничать с ними, чтобы достичь своих маркетинговых целей.

Кто такие TikTok инфлюенсеры?

TikTok инфлюенсеры — это креаторы контента, которые используют свои платформы для формирования мнений и поведения аудитории. Обычно у них есть доступ к большой аудитории, и они могут убедить пользователей принимать определённые решения или покупать конкретные продукты благодаря своей установленной репутации.

Типы TikTok инфлюенсеров

TikTok инфлюенсеры делятся на различные категории в зависимости от размера аудитории. Вот четыре основных типа инфлюенсеров:

Нано-инфлюенсеры

У этих инфлюенсеров от 1,000 до 10,000 подписчиков. Чаще всего это обычные пользователи с тесными сообществами, которые делятся своим повседневным опытом, и поэтому пользуются высоким уровнем доверия среди своих подписчиков.

Если твоя цель — выглядеть более близким и заслужить доверие аудитории TikTok, эти инфлюенсеры могут стать недостающим элементом твоей стратегии. Вот несколько нано-инфлюенсеров в разных нишах:

• Andrea Louise(@andrealouise — 8 000 подписчиков): Обычно делится видео «день из жизни», иногда интегрируя бренды, с которыми она сотрудничает, в свой контент.

• SJC (@hellosjc — 1 400 подписчиков): Делится контентом о стиле жизни, часто сосредотачиваясь на нишах моды и красоты.

• Leann (@adultish_leandrino — 4 300 подписчиков): Делится контентом о стиле жизни, охватывая широкий спектр тем, включая планирование свадьбы и уход за кожей.

Микро-инфлюенсеры

Микро-инфлюенсеры имеют от 10,000 до 100,000 подписчиков. Помимо различий в размере аудитории, они отличаются от нано-инфлюенсеров тем, что часто сосредоточены на целевых нишах. Эти инфлюенсеры могут быть идеальными, если ты хочешь достичь определённой аудитории (например, любителей фитнеса).

Вот несколько микро-инфлюенсеров:

• Clean Living Karly (@cleanlivingkarly — 44,000 подписчиков): Сосредоточена на нетоксичной косметике и уходе за кожей.

• Bailee (@littlemissperfume — 85,500 подписчиков): В основном создаёт контент о заботе о себе с акцентом на парфюмерию.

• Rebecca Jade (rebecca_jadeg —51,300 подписчиков): Сосредоточена на контенте о здоровье и фитнесе.

Макро-инфлюенсеры

Макро-инфлюенсеры имеют от 100,000 до 1,000,000 подписчиков. Если ты хочешь получить доступ к большой аудитории без оплаты гонораров знаменитостей, эта категория для тебя. Она помогает повысить узнаваемость твоего бренда и аккаунта в TikTok.

Вот несколько популярных макро-инфлюенсеров:

• Chuck Cruz (@chuckischarles —2,845,000 подписчиков): В основном сосредоточен на контенте о еде.

• Elliott Walker (@infiniteelliott — 496,300 подписчиков): Использует короткие кинематографические фильмы, чтобы рассказывать истории и продвигать продукты.

• Clara Perlmutter (@tinyjewishgirl — 860,900 подписчиков): Сосредоточена на контенте о эксцентричной моде.

Мега-инфлюенсеры

Эти инфлюенсеры обычно являются известными личностями, такими как звёзды реалити-шоу или профессиональные спортсмены. У них миллионы подписчиков, что делает их отличным вариантом, если ты хочешь максимально повысить видимость или создать шумиху вокруг своего бренда (или конкретного продукта).

Вот несколько самых популярных мега-инфлюенсеров TikTok:

• Khaby Lame (@khaby.lame — 160,4 млн подписчиков): Популярен благодаря своим комедийным реакциям, креатор оказывает влияние во многих нишах, включая развлечения, еду и путешествия.

• Charli D’Amelio (@charlidamelio —155,9 млн подписчиков): Изначально известна своими танцевальными видео, она стала востребованным инфлюенсером для брендов в самых разных нишах, включая моду, еду и уход за кожей.

• Zach King (@zachking — 84,3 млн подписчиков): Известен своими невероятными монтажами; креатор сотрудничает с компаниями в различных нишах, включая развлечения, еду и напитки, а также технологии.

Преимущества работы с TikTok инфлюенсерами

Совершенно нормально скептически относиться к работе с инфлюенсерами, особенно если ты никогда этого не делал. В конце концов, такие сотрудничества означают расходы из твоего кармана или бюджета бизнеса.

Однако партнёрства с инфлюенсерами часто стоят каждой потраченной копейки. Вот почему:

• Более быстрый рост:Органический рост аудитории в TikTok требует времени, так как нужно ждать, пока алгоритм обнаружит и продвинет твой контент. Инфлюенсеры значительно сокращают это время, показывая твой бренд готовой аудитории.
• Встроенное доверие: Люди склонны доверять инфлюенсерам больше, чем идеально оформленному контенту брендов. Работа с ними позволяет опереться на их авторитет и репутацию.
• Контент, который органично вписывается: Видео брендов иногда воспринимаются как реклама, из-за чего пользователи TikTok быстро пролистывают их. Контент инфлюенсеров, наоборот, естественно вписывается в то, что пользователи привыкли видеть на платформе.
• Доступ к целевой аудитории: Аудитория микро- и макро-инфлюенсеров обычно состоит из людей, заинтересованных в конкретных нишах. Работа с ними увеличивает вероятность конверсий через TikTok.
• Контент высокого качества: Многие макро- и мега-инфлюенсеры занимаются созданием контента профессионально. Поэтому они часто производят видео и фото высокого качества, что помогает улучшить имидж твоего бренда.

Как эффективно работать с TikTok инфлюенсерами

Готов начать сотрудничество с инфлюенсерами на TikTok? Вот пошаговое руководство, которое поможет тебе извлечь максимум из партнёрств:

Определи свои цели

Начинать маркетинг через инфлюенсеров без чётких целей обычно приводит к разбросанным усилиям и слабым результатам.

Твои цели служат компасом, определяя всё: от типов инфлюенсеров, на которых стоит ориентироваться, до типов контента, который нужно создавать. Хочешь, чтобы о твоём продукте говорило много людей? Тогда выбирай макро- или мега-инфлюенсеров. Тебя больше интересует вовлечённость и построение отношений с целевой аудиторией? Тогда стоит работать с нано- и микро-инфлюенсерами.

Цели также помогают оценивать эффективность инфлюенсеров. Например, если твоя цель — получить 1,000 продаж на TikTok Shop за месяц, и сотрудничество с конкретным инфлюенсером помогает достичь этого, ты поймёшь, что стоит продолжать сотрудничество.

Определи свой бюджет

Твой бюджет также определяет, с какими инфлюенсерами работать. Как правило, чем больше подписчиков у инфлюенсера, тем выше его ставки. Например, нано- или микро-инфлюенсер может брать несколько сотен долларов, макро-инфлюенсер — несколько тысяч, а мега-инфлюенсер — сотни тысяч.

Проанализируй свой маркетинговый бюджет, чтобы определить, сколько ты можешь позволить себе платить инфлюенсерам. Затем сосредоточь поиск на тех, кто соответствует твоему бюджету, чтобы сэкономить время.

Начни поиск TikTok инфлюенсеров

Не останавливайся на первых попавшихся инфлюенсерах. Потрать время, чтобы оценить их способность помочь тебе достичь своих целей.

Некоторые ключевые факторы, которые стоит учитывать (помимо твоих целей и бюджета), включают:

• Ценности: Последнее, чего ты хочешь, — это инфлюенсер с противоположными взглядами. Например, сотрудничество веганского бренда с инфлюенсером, который регулярно демонстрирует продукты животного происхождения, может вызвать путаницу и подорвать доверие аудитории.
• Аудитория: Сосредоточься на инфлюенсерах, чья аудитория соответствует твоему идеальному клиенту. Например, если твой бренд ориентирован на женщин 20–30 лет, увлекающихся макияжем, ищи креаторов, которые обращаются к этой группе.
• Ниша: Сосредоточься на инфлюенсерах, которые создают контент, связанный с твоей отраслью. Например, если твой бренд — спортивная одежда, фитнес-инфлюенсеры будут твоей идеальной целевой аудиторией.
• Вовлечённость: Хотя количество подписчиков — важная метрика, это не должно быть единственным фактором при выборе инфлюенсеров. Оценивай также просмотры, лайки, комментарии, сохранения и репосты инфлюенсеров — особенно если ты хочешь стимулировать продажи, вовлечённость бренда и переходы на сайт. Чем выше уровень вовлечённости инфлюенсера, тем больше вероятность, что он поможет тебе достичь этих целей.

Связь с потенциальными партнёрами

После того как ты определишь потенциальных инфлюенсеров, дай им знать о своём интересе к сотрудничеству.

Существует несколько способов взаимодействия с потенциальными инфлюенсерами. Первый — сначала построить отношения, прежде чем обсуждать возможное партнёрство. Ты можешь сделать это, подписавшись на их аккаунты, взаимодействуя с их контентом и отправляя PR-подарки (без обязательств к публикации). Эта стратегия особенно эффективна для нано- и микро-инфлюенсеров, так как они легко заметят и обратят внимание на тебя.

Второй подход — напрямую отправить сообщение потенциальным инфлюенсерам с выражением интереса к совместной работе. Этот способ идеально подходит, если ты ориентируешься на крупных инфлюенсеров.

Чтобы повысить вероятность ответа, убедись, что твои сообщения:

• Хвалят работы потенциального инфлюенсера.
• Объясняют, почему ты считаешь его отличным партнёром для твоего бренда.
• Подчеркивают цели твоей кампании с инфлюенсером.
• Указывают предлагаемое вознаграждение — убедись, что оно соответствует типичному уровню оплаты для инфлюенсеров в их категории.

Обсуди свою стратегию и ожидания

Когда потенциальные инфлюенсеры проявят взаимный интерес, назначь встречи, чтобы обсудить свою стратегию. Основные моменты, которые стоит охватить:

• Цели: Убедись, что вы одинаково понимаете цель вашего партнёрства.
• Форматы контента: Согласуйте, какой контент инфлюенсеры будут публиковать. Чтобы сохранить аутентичность, убедись, что выбранные форматы соответствуют тому, что они создают в настоящее время. Например, если ты сотрудничаешь с лайфстайл-инфлюенсером, он может создать видео «день из жизни», в котором будет показан твой бренд или продукт.
• Длительность партнёрства: При определении срока сотрудничества учитывай продолжительность маркетинговой кампании и свой бюджет.

Когда стратегия и ожидания будут ясны, подготовь контракты, чтобы защитить и себя, и своих новых партнёров. Контракты должны включать все аспекты партнёрства: ожидаемое количество видео, продолжительность сотрудничества, согласованное вознаграждение и структуру оплаты, а также выбранные форматы контента.

После подписания контрактов запускай кампанию. Ты можешь попросить выбранных инфлюенсеров публиковать контент одновременно, чтобы создать мгновенный интерес, или распределить публикации во времени, чтобы поддерживать активность дольше.

Лучшие практики партнёрства с TikTok-инфлюенсерами

Вот несколько лучших практик, которые стоит учитывать при работе с инфлюенсерами, чтобы поддерживать хорошие рабочие отношения и достигать желаемых результатов:

Убедись, что вы на одной волне

Сделай всё, что касается вашего сотрудничества, максимально ясным ещё до запуска кампании. Обе стороны должны понимать свои обязанности в партнёрстве, чтобы поддерживать гладкие и долгосрочные рабочие отношения.

Предоставь творческую свободу

Пытаться контролировать каждый аспект создания контента инфлюенсеров приведёт только к разочарованию.

Дай новым партнёрам пространство для проявления их мастерства — всё, что тебе нужно, это дать им бриф о твоём бренде и ожиданиях от кампании. Предоставление творческого контроля облегчает их работу и позволяет создавать более эффективный контент. В конце концов, они лучше знают свою аудиторию и понимают, что с ней резонирует.

Анализируй эффективность инфлюенсеров

Правда в том, что не все выбранные TikTok-инфлюенсеры будут подходить твоему бренду. Чтобы определить, кто подходит, а кто нет, внимательно отслеживай их результаты.

Оценивай метрики, такие как просмотры, лайки, комментарии и запросы, чтобы понять, соответствуют ли они твоим целям. Если да — продли контракт для следующей маркетинговой кампании.

Работа с TikTok-инфлюенсерами

Партнёрства с TikTok-инфлюенсерами позволяют привлекать новые аудитории, что может способствовать росту твоего бренда и аккаунта. Они также служат подтверждением доверия к твоим продуктам, что может привести к увеличению продаж.

Однако работа только с инфлюенсерами не всегда даст желаемый результат. Тебе также нужно оптимизировать свой аккаунт для лучшей видимости, обнаруживаемости и вовлечённости. Для этого создавай ценный контент, регулярно взаимодействуй с сообществом, публикуй в то время, когда твоя целевая аудитория онлайн, и выкладывай видео регулярно.

GeeLark может помочь в этом. Платформа антидетект не только облегчает управление отдельными аккаунтами, но и позволяет автоматизировать публикацию контента на TikTok в масштабах, что упрощает регулярное размещение видео в период максимальной вовлечённости аудитории.

Часто задаваемые вопросы (FAQs)