Tiếp thị TikTok dành cho người mới bắt đầu: Lộ trình hoàn chỉnh
Updated on
Trang chủ » Bài viết » Tiếp thị TikTok dành cho người mới bắt đầu: Lộ trình hoàn chỉnh
Tiếp thị trên TikTok là cách các doanh nghiệp sử dụng video ngắn để thu hút khách hàng, xây dựng lòng tin và thúc đẩy doanh số bán hàng. Các đối thủ cạnh tranh của bạn đã và đang làm điều đó, bởi vì họ hiểu cách thức hoạt động của nền tảng này.
TikTok là sự kết hợp giữa công cụ tìm kiếm, trung tâm mua sắm và nền tảng khám phá. Gần 2 tỷ người sử dụng ứng dụng này mỗi tháng và dành trung bình 95 phút mỗi ngày.
Vậy, mọi người làm tiếp thị kỹ thuật số trên TikTok như thế nào?
Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn mọi thứ cần biết để bắt đầu tiếp thị trên TikTok, ngay cả khi bạn chưa từng đăng video nào trước đây.
Bạn sẽ học được tiếp thị trên TikTok thực chất là gì, cách thiết lập tài khoản đúng cách, nội dung nào hiệu quả, làm thế nào để mọi người tìm thấy bạn và cách biến lượt xem thành kết quả kinh doanh thực sự.
Đây là lộ trình của bạn. Hãy bắt đầu nào.
Tiếp thị trên TikTok là gì?
Tiếp thị trên TikTok nghĩa là sử dụng video TikTok để giúp mọi người khám phá thương hiệu của bạn, tin tưởng bạn và sau đó thực hiện các hành động như theo dõi bạn, truy cập trang web của bạn hoặc mua hàng.
Không chỉ đơn thuần là “chạy quảng cáo”. Cũng không chỉ là “trở nên nổi tiếng”. Marketing trên TikTok là một hệ thống có thể lặp lại và bạn có thể học được.
Tiếp thị trên TikTok = Thu hút sự chú ý → Tạo dựng niềm tin → Hành động
Đây là cách đơn giản để hiểu về điều đó:
Lưu ý: Một video ngắn sẽ được hiển thị cho những người chưa biết bạn (thường là thông qua mục Dành cho bạn).
Sự tin tưởng: Nội dung của bạn chứng tỏ bạn hữu ích, chân thật hoặc đáng để người khác lắng nghe.
Hành động: Mọi người nhấp chuột, mua hàng, đặt chỗ hoặc nhắn tin cho bạn.
Ví dụ, một phòng tập thể dục địa phương có thể đăng một video ngắn kiểu như “3 lỗi thường gặp của người mới bắt đầu khi sử dụng máy chạy bộ”. TikTok sẽ hiển thị video đó cho những người thích nội dung về thể dục. Nếu người xem xem và lưu lại, sẽ có nhiều người hơn thấy video đó. Một số người sẽ theo dõi, và một số người sẽ nhấp vào liên kết của bạn để đặt lịch học thử.
TikTok có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không?
Không phải doanh nghiệp nào cũng cần TikTok. Câu hỏi quan trọng là: Bạn có thể thể hiện công việc của mình trong một video ngắn được không?
Nếu sản phẩm, dịch vụ hoặc chuyên môn của bạn có thể được trình bày, giải thích hoặc chứng minh bằng hình ảnh, TikTok thường hoạt động tốt. Nếu sản phẩm/dịch vụ của bạn khó thể hiện bằng hình ảnh hoặc cần giải thích dài dòng, TikTok có thể không phải là lựa chọn tốt nhất.
Ai thường thắng trên TikTok?
Các thương hiệu thương mại điện tử (mỹ phẩm, thiết bị điện tử, đồ gia dụng — dễ dàng trưng bày và mua sắm)
Các doanh nghiệp địa phương (phòng tập thể dục, tiệm làm tóc, nhà hàng — mọi người tin tưởng vào những gì họ nhìn thấy)
Các nhà cung cấp dịch vụ (huấn luyện viên, chuyên gia tư vấn — việc giảng dạy giúp xây dựng lòng tin nhanh chóng)
Các công ty B2B(đúng vậy, nếu bạn dạy những bài học đơn giản thay vì làm quảng cáo cho doanh nghiệp)
Ai thường gặp khó khăn?
Các doanh nghiệp chỉ có thể nói về sản phẩm/dịch vụ của mình (không có bằng chứng trực quan hoặc bản demo)
Các đội không thể đăng bài ít nhất 2-3 lần mỗi tuần một cách đều đặn.
Các thương hiệu chỉ muốn quảng cáo được trau chuốt, có kịch bản sẵn (TikTok ưu tiên nội dung chân thực, hữu ích)
Một bài kiểm tra nhanh
Nếu khách hàng thường hỏi bạn những câu hỏi tương tự trước khi mua hàng, TikTok là một lựa chọn phù hợp. Những câu hỏi đó sẽ trở thành nội dung đầu tiên trong các video của bạn.
Nếu bạn vẫn còn băn khoăn, hãy thử nghiệm: đăng 10-12 video trong một tháng và xem mọi người có tương tác không (bình luận, lưu, nhấp vào hồ sơ). Điều đó sẽ cho bạn biết nhanh hơn bất kỳ danh sách kiểm tra nào.
Ứng dụng TikTok hoạt động như thế nào?
Khi mở TikTok, bạn sẽ thấy một vài phần chính. Mỗi phần có một chức năng khác nhau. Nếu hiểu rõ chức năng của chúng, bạn sẽ biết video của mình được tìm thấy ở đâu và cách mọi người khám phá nội dung.
1. Khám phá (Trang Khám phá) : Đây là nơi bạn có thể xem các chủ đề thịnh hành, hashtag và âm thanh phổ biến. Người dùng truy cập trang này để xem những gì đang hot hiện nay hoặc để tìm ý tưởng nội dung.
Đối với người sáng tạo nội dung, đây cũng là nơi tốt để nghiên cứu những xu hướng đang thịnh hành trong lĩnh vực của bạn. Nếu video của bạn sử dụng âm thanh hoặc chủ đề đang thịnh hành, nó có thể xuất hiện ở đây — nhưng đây không phải là cách chính mà hầu hết mọi người sẽ tìm thấy bạn.
2. Theo dõi nguồn cấp dữ liệu
Bảng tin này hiển thị các video từ các tài khoản mà người dùng đã theo dõi. Video được phát theo thứ tự (thường là video mới nhất trước).
Nếu ai đó theo dõi bạn, video mới của bạn sẽ xuất hiện ở đây cho họ. Nhưng bảng tin này sẽ không giúp bạn tiếp cận người mới — nó chỉ hiển thị nội dung cho những người đã biết bạn.
3. Trang Dành Cho Bạn (FYP): Đây là trang chính của TikTok và là trang quan trọng nhất để phát triển tài khoản. Trang Dành Cho Bạn hiển thị cho người dùng các video từ những tài khoản mà họ chưa theo dõi.
Thuật toán của TikTok chọn video dựa trên sở thích xem của mỗi người. Đó là lý do tại sao một tài khoản mới toanh với 0 người theo dõi vẫn có thể nhận được hàng nghìn lượt xem—nếu video thu hút được người xem, TikTok sẽ tiếp tục hiển thị video đó cho nhiều người lạ hơn.
Phần lớn sự tăng trưởng của bạn sẽ đến từ trang “Dành cho bạn”.
4. Tìm kiếm TikTok cũng là một công cụ tìm kiếm. Mọi người nhập các câu hỏi như ” làm thế nào để bắt đầu kinh doanh trên TikTok ” hoặc “máy tính xách tay giá rẻ tốt nhất” và xem video để tìm câu trả lời.
Nếu video của bạn bao gồm các từ khóa phù hợp — trong chú thích, văn bản trên màn hình hoặc lời thoại — nó có thể xuất hiện trong kết quả tìm kiếm. Các video được xếp hạng cao trong tìm kiếm có thể nhận được lượt xem ổn định trong nhiều tuần hoặc nhiều tháng, chứ không chỉ trong ngày bạn đăng tải.
Tóm lại
TikTok được xây dựng dựa trên những gì mọi người xem , chứ không chỉ là những người họ theo dõi. Điều đó có nghĩa là:
Nội dung của bạn có thể nhanh chóng tiếp cận người lạ (thông qua FYP).
Nếu bạn tạo ra những video hữu ích phù hợp với những gì mọi người tìm kiếm, bạn có thể được tìm thấy thông qua công cụ tìm kiếm.
Số lượng người theo dõi không quan trọng bằng chất lượng video và sự phù hợp của chủ đề.
Đó là lý do tại sao tiếp thị trên TikTok hiệu quả ngay cả với các tài khoản mới: bạn không cần lượng người theo dõi lớn để bắt đầu. Bạn chỉ cần những video mà mọi người muốn xem.
Tài khoản người sáng tạo so với tài khoản doanh nghiệp
Trước khi bắt đầu đăng bài, bạn cần chọn loại tài khoản phù hợp. TikTok cung cấp ba tùy chọn: Cá nhân, Người sáng tạo và Doanh nghiệp. Hầu hết những người làm marketing trên TikTok sẽ chọn giữa Người sáng tạo và Doanh nghiệp.
Tin tốt là: bạn có thể chuyển đổi giữa chúng sau này nếu cần. Nhưng bắt đầu với cái đúng ngay từ đầu sẽ dễ dàng hơn.
Bạn có cần tài khoản doanh nghiệp để kiếm tiền không?
Không. Bạn có thể kiếm tiền trên TikTok với bất kỳ loại tài khoản nào.
Sự khác biệt nằm ở những công cụ bạn nhận được và cách bạn dự định kiếm tiền. Tài khoản doanh nghiệp được thiết kế cho các công ty muốn chạy quảng cáo, sử dụng các tính năng thương mại điện tử và quản lý đội ngũ. Tài khoản người sáng tạo được thiết kế cho các cá nhân muốn phát triển lượng người theo dõi và hợp tác với các thương hiệu.
So sánh đơn giản
Tính năng
Tài khoản người tạo
Tài khoản doanh nghiệp
Phân tích
Nền tảng
Trình độ cao
Chạy quảng cáo
KHÔNG
Đúng
Thư viện âm nhạc
Đầy đủ (tất cả các âm thanh thịnh hành)
Giới hạn (chỉ nhạc thương mại)
Link trong phần tiểu sử
Khi đạt 1.000 người theo dõi
Ngay lập tức
Cửa hàng TikTok
Có (tại các khu vực đủ điều kiện)
Đúng
Lập lịch bởi bên thứ ba
Giới hạn
Đúng
Tốt nhất cho
Thương hiệu cá nhân, người có tầm ảnh hưởng, người sáng tạo nội dung
Bạn đang xây dựng thương hiệu cá nhân hoặc muốn trở thành người có sức ảnh hưởng.
Bạn dự định kiếm tiền thông qua các hợp đồng quảng cáo thương hiệu, liên kết tiếp thị liên kết hoặc Chương trình Phần thưởng dành cho Người sáng tạo.
Bạn muốn truy cập vào tất cả các âm thanh và nhạc thịnh hành (quan trọng cho nội dung lan truyền).
Chọn Tài khoản Doanh nghiệp nếu:
Bạn đang tiếp thị cho một công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ.
Bạn dự định chạy quảng cáo TikTok ngay bây giờ hoặc trong thời gian tới.
Bạn cần các công cụ phân tích nâng cao và quản lý nhóm.
Bạn cần thêm liên kết trang web vào phần giới thiệu ngay lập tức (trước khi đạt 1.000 người theo dõi).
Sau khi đã chọn loại tài khoản, bước tiếp theo là tối ưu hóa hồ sơ của bạn để mọi người biết bạn là ai và nên làm gì tiếp theo. Điều đó có nghĩa là: tên người dùng rõ ràng, phần giới thiệu hữu ích và liên kết (nếu có).
Tôi có thể chuyển đổi tài khoản TikTok Business sang tài khoản Creator được không?
Đúng vậy. Bạn có thể chuyển đổi giữa tài khoản Người sáng tạo và tài khoản Doanh nghiệp bất cứ lúc nào trong phần cài đặt. Chỉ cần lưu ý:
Việc chuyển đổi có thể đặt lại một số dữ liệu phân tích.
Bạn có thể tạm thời mất quyền truy cập vào một số tính năng nhất định.
Đừng thay đổi qua lại quá thường xuyên (hãy chọn một phương pháp và kiên trì thực hiện ít nhất 30 ngày).
Loại nội dung nào phổ biến nhất trên TikTok?
Có thể bạn nghĩ rằng nội dung phổ biến nhất chỉ là nhảy múa hoặc các tiểu phẩm hài. Nhưng sự thật là, bất kỳ lĩnh vực nào cũng có thể trở nên lan truyền mạnh mẽ, từ các mẹo sử dụng Excel đến cách vệ sinh thảm, nếu video được xây dựng đúng cách.
“Bí quyết” đằng sau những video nổi tiếng nhất trên TikTok không chỉ nằm ở chủ đề; mà còn ở cách video được xây dựng. Thuật toán ưu tiên hiển thị những video thu hút sự chú ý từ mọi khía cạnh — hình ảnh, âm thanh và câu chuyện.
Hãy coi mỗi video lan truyền như một cỗ máy được tạo thành từ 8 khối cấu tạo. Khi một video thất bại, thường là do thiếu hoặc hỏng một trong những khối này. Nắm vững những yếu tố này, bạn có thể làm cho hầu hết mọi chủ đề trở nên phổ biến.
1. Loại nội dung (những gì bạn đăng tải): TikTok không chỉ còn là video ngắn nữa. Bạn cũng có thể sử dụng bài đăng/video trình chiếu ảnh, phát trực tiếp và nội dung do người dùng tạo (UGC) tùy thuộc vào sản phẩm bạn bán và cách bạn giảng dạy.
2. Chủ đề + các trụ cột nội dung (những gì bạn “đang hướng đến”)
Tài khoản của bạn cần có một vài chủ đề lặp đi lặp lại, để mọi người (và nền tảng) có thể nhanh chóng hiểu bạn làm gì và nội dung của bạn dành cho ai.
3. Điểm thu hút (lý do khiến người xem dừng cuộn trang): Những giây đầu tiên quyết định liệu người xem có tiếp tục theo dõi hay không. Một điểm thu hút mạnh mẽ không phải là “mồi câu nhấp chuột”. Nó đơn giản chỉ là một lý do rõ ràng để thu hút sự chú ý.
4. Hình thức trình bày (những gì người xem nhìn thấy ngay lập tức): Điều này bao gồm văn bản trên màn hình, chú thích/phụ đề và ảnh bìa của bạn. Chú thích và phụ đề giúp tăng độ rõ ràng và được khuyến nghị rộng rãi như một phương pháp tốt nhất cho nội dung TikTok.
5. Khám phá (cách mọi người tìm thấy) Khám phá chủ yếu là Dành cho bạn và Tìm kiếm. Tìm kiếm trên TikTok rất quan trọng vì mọi người tìm kiếm các câu hỏi kiểu “làm thế nào…” và câu hỏi về sản phẩm ngay trong ứng dụng, và việc lựa chọn từ khóa giúp nội dung của bạn phù hợp với những tìm kiếm đó.
6. Thông số kỹ thuật sáng tạo (để hiển thị đúng trên TikTok): Các thông số như định dạng dọc và vùng an toàn rất quan trọng để văn bản và hình ảnh chính không bị cắt hoặc che khuất bởi giao diện người dùng của TikTok.
7. Âm thanh + xu hướng (ngữ cảnh và văn hóa) Âm thanh và xu hướng có thể giúp nội dung của bạn trở nên tự nhiên hơn trên TikTok. Hãy sử dụng chúng khi chúng phù hợp với thông điệp của bạn, chứ không chỉ vì chúng phổ biến.
8. Tương tác + theo dõi (những gì xảy ra sau bài đăng): Bình luận, chia sẻ và lưu bài là những tín hiệu mạnh mẽ, và việc trả lời có thể kéo dài tuổi thọ của bài đăng và tạo ra những ý tưởng mới.
Kiểm tra nhanh nội dung trước khi đăng bài
Hãy sử dụng danh sách kiểm tra nhỏ này để giữ cho nội dung của bạn tập trung (và dễ hiểu đối với người mới bắt đầu):
Mục đích của bài đăng này là gì?
Sản phẩm này dành cho ai?
Điểm quan trọng nhất là gì?
Định dạng nào giúp người đọc dễ hiểu nhất ý đó?
Bao bì có rõ ràng không (chữ, chú thích, hình ảnh)?
Tiếp theo người dùng nên làm gì (theo dõi, bình luận, nhấp chuột, mua sắm)?
Hiểu thuật toán của TikTok
Nếu muốn thành công, bạn không thể bỏ qua thuật toán của TikTok. Nó đóng vai trò như người gác cổng tối cao, quyết định liệu video của bạn có lan truyền rộng rãi hay bạn vô tình bị TikTok cấm ngầm .
Để vượt qua cánh cổng đó, bạn cần phải nói ngôn ngữ của thuật toán bằng cách sử dụng SEO TikTok đúng cách . Nắm vững sự cân bằng này là cách duy nhất được chứng minh để đảm bảo nội dung của bạn được hiển thị, giúp bạn có được người theo dõi trên TikTok một cách ổn định thay vì chỉ dựa vào may mắn.
Tại sao bạn cần biết điều này
Trên các nền tảng khác, bạn đăng bài cho những người theo dõi mình. Trên TikTok, bạn đăng bài cho thuật toán, và thuật toán sẽ tìm kiếm đối tượng khán giả cho bạn. Đó là lý do tại sao một tài khoản mới có thể hoạt động hiệu quả hơn một tài khoản cũ. Nếu bạn không hiểu điều này, bạn có thể lãng phí hàng tháng trời để cố gắng “xây dựng lượng người theo dõi” trong khi đáng lẽ bạn nên tập trung vào “tạo ra những video chất lượng hơn”.
Cách thức hoạt động thực tế
Thuật toán này thử nghiệm từng video với một lượng khán giả nhỏ trước tiên. Nó tìm kiếm các tín hiệu cụ thể:
Họ có xem đến hết phim không? (Khả năng ghi nhớ)
Họ đã chia sẻ hay lưu giữ nó? (Giá trị)
Họ có bình luận gì không? (Tương tác)
Nếu tín hiệu mạnh, thuật toán sẽ hiển thị nó cho nhiều người hơn. Nếu không, nó sẽ dừng lại.
Nắm vững quy tắc này sẽ thay đổi cách bạn tạo video. Thay vì chỉ làm những video “trông đẹp mắt”, bạn bắt đầu làm những video được thiết kế để thu hút sự chú ý. Bạn nhận ra rằng 3 giây đầu tiên (phần mở đầu) quan trọng hơn chất lượng sản xuất. Bạn học cách yêu cầu tương tác vì bạn biết rằng bình luận giúp tăng phạm vi tiếp cận.
Tóm lại: Thuật toán sẽ ưu tiên nội dung thu hút sự chú ý. Một khi bạn chấp nhận điều đó, chiến lược marketing của bạn sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều: hãy làm cho mọi người xem, và thuật toán sẽ giúp bạn phát triển.
Hệ thống phân tích dữ liệu của TikTok hoạt động như thế nào?
Khi bắt đầu đăng bài, bạn sẽ thấy rất nhiều số liệu. Rất dễ bị ám ảnh bởi tổng lượt xem, nhưng đối với hoạt động marketing, bạn cần theo dõi những yếu tố thực sự thúc đẩy kinh doanh.
Bạn có thể kiểm tra số liệu phân tích trực tiếp trong ứng dụng (Hồ sơ → Menu → TikTok Studio → Phân tích), nhưng để xem chi tiết hơn, hãy sử dụng TikTok Business Suite trên máy tính để bàn. Ứng dụng này cung cấp màn hình lớn hơn và nhiều tùy chọn xuất dữ liệu chi tiết hơn.
Thay vì chỉ đếm số lượt thích, hãy tập trung vào ba tín hiệu này:
Tỷ lệ giữ chân người xem: Họ có xem đến hết video không? Điều này cho bạn biết nội dung của bạn có thực sự chất lượng hay không.
Chia sẻ & Lưu: Đây là những “tín hiệu giá trị”. Một lượt Lưu thường có nghĩa là ai đó dự định mua hoặc sử dụng lời khuyên của bạn sau này.
Các tín hiệu chuyển đổi: Hãy xem xét lượt truy cập hồ sơ và lượt nhấp vào liên kết. Điều này cho bạn biết liệu video của bạn có đang thu hút lưu lượng truy cập, chứ không chỉ đơn thuần là lượt xem.
Đừng quên phân tích đối thủ cạnh tranh.
Phân tích không chỉ đơn thuần là về dữ liệu của bạn. Bạn cũng nên theo dõi đối thủ cạnh tranh. Video nào của họ được xem nhiều nhất? Họ sử dụng những hashtag nào? Các công cụ như TikTok Creative Center (miễn phí) cho phép bạn xem các quảng cáo và xu hướng hiệu quả nhất trong ngành của mình. Xem những gì hiệu quả với người khác là cách nhanh nhất để cải thiện chiến lược của riêng bạn. Mỗi tuần một lần, hãy xác định video hàng đầu của bạn và tự hỏi: Tại sao video này lại hiệu quả? Sau đó, hãy xác định một video hàng đầu của đối thủ cạnh tranh và tự hỏi: Tại sao video của họ lại hiệu quả? Sử dụng những câu trả lời đó để lên kế hoạch cho bài đăng tiếp theo của bạn.
Bộ công cụ dành cho người mới bắt đầu sử dụng TikTok
Bạn không cần cả một studio Hollywood, nhưng bạn cần bộ công cụ phù hợp. Chúng tôi đã thử nghiệm hàng chục công cụ và thu hẹp lại còn 10 công cụ thiết yếu nhất.
Hoạt động & Tăng trưởng
GeeLark (Điện thoại đám mây & Tự động hóa) Nếu bạn thực sự muốn mở rộng quy mô, đặc biệt là khi bạn quản lý nhiều tài khoản cho các sản phẩm hoặc khu vực khác nhau, GeeLark là lựa chọn thiết yếu. Nó cung cấp môi trường di động dựa trên đám mây (điện thoại đám mây) cho phép bạn quản lý nhiều tài khoản TikTok một cách an toàn mà không lo bị gắn cờ hoặc cấm. Bên cạnh bảo mật, nó còn bao gồm tính năng tự động hóa mạnh mẽ để xử lý các tác vụ lặp đi lặp lại, biến nó trở thành lựa chọn chuyên nghiệp cho các nhóm muốn phát triển nhanh chóng mà không cần mua 10 điện thoại vật lý.
CapCut: Trình chỉnh sửa miễn phí chính thức từ TikTok. Ứng dụng sở hữu tính năng tự động tạo phụ đề tốt nhất, hiệu ứng thịnh hành và thư viện nhạc an toàn.
Canva: Ứng dụng tốt nhất để tạo ảnh bìa, phông nền màn hình xanh và video trình chiếu đơn giản.
InShot: Một trình chỉnh sửa video trên điện thoại di động đáng tin cậy nếu bạn muốn kiểm soát nhiều hơn các hiệu ứng chuyển cảnh và âm thanh.
Ý tưởng nội dung & Nghiên cứu
TikTok Creative Center: Bảng điều khiển chính thức để xem những bài hát, hashtag và quảng cáo nào đang thịnh hành nhất trong lĩnh vực của bạn hiện nay.
AnswerThePublic: Nhập từ khóa của bạn (ví dụ: “chăm sóc da”), và nó sẽ hiển thị cho bạn tất cả các câu hỏi mà mọi người đang tìm kiếm. Ý tưởng video tức thì.
Social Blade: Muốn theo dõi đối thủ cạnh tranh? Công cụ này cho bạn thấy lịch sử tăng trưởng người theo dõi và ước tính thu nhập của họ.
Countik: Một công cụ đơn giản để kiểm tra số liệu thống kê theo thời gian thực và tải xuống hình thu nhỏ video hoặc âm thanh.
Link trong phần tiểu sử
Linktree: Tiêu chuẩn để tập hợp tất cả các liên kết của bạn (trang web, cửa hàng, blog) vào một nơi duy nhất.
Beacons: Một tùy chọn nâng cao hơn được xây dựng dành cho những người sáng tạo muốn bán sản phẩm kỹ thuật số hoặc thu thập email trực tiếp.
Một quan niệm sai lầm phổ biến là bạn cần hàng triệu người theo dõi để kiếm tiền trên TikTok. Sự thật là, bạn chỉ cần một mô hình kinh doanh phù hợp.
Dưới đây là 5 cách phổ biến nhất mà mọi người biến lượt xem thành thu nhập.
1.Bán sản phẩm của riêng bạn (Cửa hàng TikTok)
Nếu bạn có sản phẩm vật lý, đây là con đường trực tiếp nhất. Bằng cách tận dụng các tính năng thương mại điện tử của TikTok như TikTok Shop, bạn cho phép người dùng mua sản phẩm của mình mà không cần rời khỏi ứng dụng. Vì quy trình thanh toán rất mượt mà, tỷ lệ chuyển đổi thường cao hơn nhiều so với việc dẫn người dùng đến một trang web bên ngoài.
Ý tưởng rất đơn giản: thay vì tạo ra sản phẩm, bạn quảng bá sản phẩm của các thương hiệu khác. Khi tham gia một chương trình (như Amazon Associates hoặc TikTok Shop), bạn sẽ nhận được một liên kết duyên. Nếu ai đó mua hàng thông qua video của bạn, bạn sẽ nhận được hoa hồng.
3. Bán dịch vụ (Tư vấn & B2B)
TikTok là một công cụ tạo ra khách hàng tiềm năng tuyệt vời. Luật sư, môi giới bất động sản và các công ty tiếp thị sử dụng TikTok để thể hiện chuyên môn của họ. Thay vì yêu cầu mua hàng với giá 5 đô la, họ yêu cầu người xem “nhấp vào liên kết để đặt lịch tư vấn”, thường dẫn đến việc thu hút được khách hàng có giá trị cao.
4. Thỏa thuận thương hiệu & Nội dung do người dùng tạo
Các thương hiệu trả tiền cho người sáng tạo nội dung để quảng bá sản phẩm của họ. Bạn không nhất thiết phải có lượng người theo dõi khổng lồ; nhiều thương hiệu trả tiền cho “người có ảnh hưởng nhỏ” (10.000-50.000 người theo dõi) hoặc thuê “người tạo nội dung do người dùng tạo” chỉ để tạo nội dung cho trang của chính thương hiệu đó.
5. Phần thưởng dành cho người sáng tạo & Quà tặng trực tiếp
Đây là số tiền được TikTok trả trực tiếp. Nếu bạn có đủ người theo dõi (thường là hơn 10.000 người) và lượt xem cao, Chương trình Thưởng cho Người sáng tạo sẽ trả tiền cho bạn dựa trên mức độ tương tác. Bạn cũng có thể kiếm được “Quà tặng” ảo từ người hâm mộ trong các buổi phát trực tiếp, và có thể đổi chúng lấy tiền thật.
Quảng cáo trên TikTok hoạt động như thế nào?
Trước khi quyết định chi tiền, bạn cần biết chính xác quảng cáo của mình sẽ hiển thị ở đâu trên màn hình người dùng. TikTok cung cấp một số “vị trí hiển thị”, nhưng chúng hoạt động rất khác nhau.
Khi bạn trả tiền cho quảng cáo trên TikTok, bạn không chỉ mua “lượt xem”; bạn đang mua một vị trí cụ thể trên màn hình điện thoại của người dùng.
Quảng cáo trong luồng (Tiêu chuẩn): Đây là loại phổ biến nhất. Quảng cáo của bạn xuất hiện trực tiếp trên trang “Dành cho bạn” (FYP) khi người dùng cuộn trang. Nó trông gần giống hệt video thông thường của người dùng, ngoại trừ một thẻ nhỏ “Được tài trợ” và một nút có thể nhấp (ví dụ: “Mua ngay”).
Quảng cáo TopView (Vị trí quảng cáo cao cấp): Bạn đã bao giờ mở TikTok và ngay lập tức thấy một video chiếm toàn bộ màn hình trước khi bạn bắt đầu cuộn xuống chưa? Đó chính là quảng cáo TopView. Nó là “bảng quảng cáo” của TikTok – cực kỳ đắt đỏ và thường chỉ dành cho các thương hiệu lớn như Nike hay Apple.
Pangle (Bên ngoài TikTok): Đây là mạng lưới khán giả của TikTok. Quảng cáo video của bạn không chỉ hiển thị trên TikTok; chúng còn xuất hiện trong các ứng dụng di động và trò chơi khác hợp tác với TikTok.
Quảng cáo tìm kiếm: Loại quảng cáo này xuất hiện khi người dùng nhập các từ khóa cụ thể vào thanh tìm kiếm của TikTok. Nếu ai đó tìm kiếm “sữa rửa mặt tốt nhất”, quảng cáo của bạn có thể xuất hiện trong danh sách kết quả, được gắn nhãn “Được tài trợ”.
Giờ bạn đã biết chúng được bán ở đâu, vậy bạn có nên mua chúng không?
Lời khuyên chân thành của chúng tôi: Đừng chạm vào quảng cáo ngay bây giờ.
Chỉ xem xét quảng cáo khi:
Video của bạn đã thu hút được nhiều lượt xem và bình luận tự nhiên.
Bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ rõ ràng để bán nhằm thu hồi vốn.
Tại sao bạn nên chờ đợi
Chúng tôi khuyên bạn nên chờ đợi vì chạy quảng cáo sinh lời là một kỹ năng phức tạp. Nó không chỉ đơn giản là nhấn nút “Tăng cường”. Khi bạn đã sẵn sàng, đây là danh sách các kỹ thuật bạn cần phải nắm vững:
Pixel: Mã lập trình trên trang web của bạn để theo dõi doanh số bán hàng (nếu không có nó, bạn đang lãng phí tiền).
Thử nghiệm sáng tạo: Bạn cần thử nghiệm hơn 10 video để tìm ra 1 video chiến thắng.
CBO so với ABO: Các thiết lập ngân sách phức tạp trong trình quản lý quảng cáo.
Đối tượng khách hàng tương tự: Huấn luyện AI để tìm kiếm khách hàng tương tự với người mua của bạn.
Trước tiên hãy làm chủ chiến lược thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên. Sử dụng lưu lượng truy cập miễn phí để thử nghiệm các ưu đãi của bạn. Khi bạn đã tìm ra được ưu đãi hiệu quả, hãy quay lại học cách thu hút khách hàng bằng quảng cáo trả phí.
Lời kết
TikTok đã thay đổi luật chơi của marketing. Bạn không còn cần ngân sách hàng triệu đô la để tiếp cận hàng triệu người nữa—bạn chỉ cần một chiếc điện thoại thông minh và một chiến lược.
Chúng ta đã tìm hiểu mọi thứ, từ thiết lập hồ sơ đến giải mã thuật toán và khám phá quảng cáo trả phí. Nhưng hãy nhớ: đọc về hít đất sẽ không làm bạn mạnh hơn. Cách duy nhất để thành công trên TikTok là đăng tải video đầu tiên của bạn.
Sẵn sàng mở rộng quy mô?
Khi bạn thành thạo các chiến lược này, bạn có thể nhận thấy rằng một tài khoản là không đủ. Nhiều nhà tiếp thị thành công điều hành nhiều tài khoản chuyên biệt hoặc nhắm mục tiêu vào các khu vực khác nhau để tối đa hóa phạm vi tiếp cận của họ. Tuy nhiên, việc quản lý nhiều tài khoản trên một thiết bị có thể tiềm ẩn rủi ro và gây ra cảnh báo bảo mật.
Đây là lúc GeeLark phát huy tác dụng.
Nếu bạn đang lên kế hoạch xây dựng một hệ thống TikTok hoặc cần quản lý tài khoản ở nhiều khu vực khác nhau một cách an toàn, giải pháp điện thoại đám mây của GeeLark cung cấp môi trường an toàn, ổn định mà bạn cần để mở rộng quy mô không giới hạn.
