TikTok競合分析のやり方：成果につなげる実践ステップ
TikTokは、月間アクティブユーザーが推定16.7億人に達し、さらに61%のユーザーが新しいブランドや商品を見つけるために利用しているとされています。クリエイターにとっても企業にとっても、認知を広げ、ユーザーとの関係を作り、ビジネス成果につなげやすい大きなプラットフォームです。
一方で、TikTokの影響力は広く知られているため、競争も激しくなっています。質の高い動画を作るだけでは、継続的に伸びるとは限りません。自分のアカウントだけを見るのではなく、TikTok分析を通じて、競合がどのような投稿で成果を出しているのかを理解する必要があります。競合のコンテンツ、形式、反応パターンを定期的に見ることで、混み合った市場でも早めに機会を見つけ、戦略を調整しやすくなります。
この記事では、TikTok競合分析とは何か、なぜ重要なのか、そして自社や自分のアカウントのパフォーマンスを高めるためにどのように進めればよいのかを解説します。
TikTok競合分析とは？
TikTok競合分析とは、同じターゲット層の注目を取り合っているクリエイターやブランドを特定し、その戦略を評価し、成功例と失敗例から学ぶプロセスです。
競合分析というと、他のアカウントの投稿を見るだけだと考える人もいます。もちろん投稿内容の確認は重要ですが、それだけでは不十分です。実際には、投稿時間、投稿頻度、視聴者の反応、成長につながっている要因まで見ていきます。重要なのは、何が投稿されたかではなく、なぜそのコンテンツが伸びたのかを理解することです。
競合分析をうまく使えば、自分より規模の大きいブランドやクリエイターとも同じ土俵で戦いやすくなります。TikTokはフォロワー数だけで結果が決まる場所ではなく、FYPへの露出に大きく左右されます。成果を出しているアカウントの共通点を理解できれば、まだ小さなアカウントでも、その考え方を自分のコンテンツに応用できます。
TikTok競合分析が重要な理由
正直に言えば、TikTokの競合分析には手間がかかります。それでも取り組む価値は十分にあります。主な理由を見ていきましょう。
新しいトレンドを早く見つけられる
TikTokのトレンドは、数日で広がり、数日で落ち着くこともあります。プラットフォーム上で何が起きているかを追えていないと、アカウント成長につながる機会を逃してしまいます。
競合分析を行うと、自分のジャンルで今注目されているテーマ、音源、動画形式、チャレンジ、表現スタイルを把握できます。流行が飽和する前に参加しやすくなる点が大きな利点です。
TikTokアルゴリズムが評価しやすい傾向をつかめる
TikTok競合分析で特に重要なのは、競合の中でも成果が高い投稿を詳しく見ることです。伸びている投稿を比較すると、TikTokアルゴリズムが好みやすいパターンを見つけやすくなります。
たとえば、よく拡散される動画形式、反応が高い動画の長さ、効果的な音源やハッシュタグの使い方などを確認できます。
競合が拾えていない切り口を見つけられる
本格的な分析では、競合がやっていることだけでなく、まだやっていないことも確認します。
競合が扱っているテーマを見ていくと、十分に語られていない角度や、まだ解決されていない悩みが見えてきます。そこに先に取り組めば、自分のジャンルで新しい流れを作るチャンスになります。
ターゲットユーザーへの理解が深まる
特にTikTokを始めたばかりの段階では、自分のコミュニティだけからターゲットユーザーを深く理解するのは簡単ではありません。十分な露出がないうちは、どんなコンテンツが好まれるのか、どの時間帯に反応が出やすいのかも判断しにくいものです。
競合分析を行えば、同じターゲット層を持つ、より成功しているアカウントのデータを参考にできます。いいね、リポスト、シェア、保存、コメントなどのエンゲージメントを生むコンテンツ戦略を見れば、視聴者に響く要素を把握できます。その結果、自分のTikTok戦略をターゲットユーザーの好みに合わせて調整しやすくなります。
勘に頼る運用を減らせる
TikTokでは、直感だけに頼った運用は安定しません。成果を出すには、ユーザーが実際に好むものを理解し、そのニーズに合ったコンテンツを作る必要があります。競合分析は、その判断材料を与えてくれます。ジャンル内で反応が高いコンテンツの種類から、成果が出やすい投稿時間まで確認できます。
こうしたデータがあれば、時間やリソースを無駄にしにくくなり、コンテンツ戦略の改善も進めやすくなります。
現実的な目標を設定しやすい
業界やジャンルの実態を見ないまま「良いパフォーマンス」を判断するのは難しいものです。勘だけで目標を決めると、低すぎたり高すぎたりする可能性があります。
競合分析を行うと、同じジャンルのブランドやクリエイターが実際にどれくらいの成果を出しているのかが見えます。そこから、根拠のある現実的な目標を設定できます。
TikTok競合分析の進め方
ここからは、自分のアカウントで実践できるTikTok競合分析の流れをステップごとに紹介します。
ステップ1：競合アカウントを特定する
まずは、誰を分析対象にするのかを明確にします。自分のターゲットユーザーの注目を集めているブランドやクリエイターを洗い出しましょう。
主に確認したい競合は3種類あります。
- 直接競合：自分のアカウントと同じ商品やサービスを扱う同ジャンルのクリエイターです。たとえば造園サービスを発信している場合、他の造園会社が直接競合になります。
- 間接競合：同じ商品やサービスを提供していなくても、同じターゲットユーザーの注目を奪い合うアカウントです。ファッション系クリエイターにとって、美容系インフルエンサーが間接競合になることがあります。
- 参考競合：自分のジャンル外でも、TikTokで非常にうまく成果を出しているアカウントです。直接まねる対象ではなく、表現や構成のヒントを得るために見ます。
競合を見つける方法は次の通りです。
- 視聴者に直接聞く：投票、Live、動画内の質問などを使い、よく見ているアカウントや好きなクリエイターをコメントで教えてもらいます。
- TikTokの検索機能を使う：自分のジャンルに関連するキーワードで検索し、表示されるアカウントを確認します。たとえばファッション系なら「fashion」などのキーワードから探せます。
- Googleで調べる：自分のジャンルの有名ブランドやクリエイターを検索し、TikTokアカウントを確認します。
- ソーシャルモニタリングツールを使う：Sprout SocialやIconosquareのようなツールを使えば、手作業で探し続ける負担を減らせます。ジャンルのキーワード、業界トピック、ブランド名に関するアラートを設定して競合を見つけられます。
ステップ2：競合のポジショニングとコンテンツ戦略を分析する
競合を特定したら、プロフィールと投稿内容を分解して、どのような戦略で運用しているのかを確認します。見るべきポイントは次の通りです。
- プロフィール要素：プロフィール画像、ユーザー名、bio、リンク先の設計を確認します。自分の見せ方を改善するヒントになり、ジャンル内で使われている重要キーワードや誘導先ページのアイデアも得られます。
- コンテンツの柱：教育系動画、チュートリアル、舞台裏、コメディなどのエンタメ系など、競合がどの種類のコンテンツを重視しているかを見ます。
- 動画スタイルと形式：冒頭の引きつけ方、動画の長さ、制作クオリティ、編集スタイルを確認します。
- ハッシュタグの使い方：投稿ごとにどのようなハッシュタグを何個使っているかを見ます。トレンドタグ、ニッチタグ、または両方を組み合わせているかを確認しましょう。
- TikTok機能の活用：Duet、Stitch、投票、ステッカー、テキストオーバーレイなど、競合がよく使う機能を確認します。
- 投稿頻度：どのくらいの頻度で投稿しているか、どの時間帯に公開しているかを見ます。
- 音源戦略：オリジナル音源を使っているのか、TikTokで流行している音源を使っているのかを確認します。
これらの要素は単独で判断せず、数値と一緒に見ます。何が機能し、何が機能していないのかを把握するために、次の指標を確認しましょう。
- 動画再生数：アルゴリズムが現在押し上げているコンテンツや、TikTokユーザーに響いているテーマを把握できます。
- 平均再生数：アカウントの通常時の実力を見やすい指標です。単発のヒットではなく、継続的に成果を出す戦略を見つけるのに役立ちます。
- エンゲージメント：いいね、シェア、保存、コメント、リポストなどを見ると、ターゲットユーザーが価値を感じている内容を判断しやすくなります。
- フォロワー成長率：継続的に伸びている競合と、停滞している競合を見分ける材料になります。
ポジショニングやコンテンツ戦略をパフォーマンス指標と合わせて見ることで、TikTokで成果を生む要因が見えてきます。たとえば、舞台裏動画とトレンド音源の組み合わせが平均再生数やエンゲージメントを伸ばしているなら、その形式を自分の戦略にも取り入れる判断ができます。
ステップ3：競合の視聴者とエンゲージメント施策を分析する
TikTokの成果は、コンテンツの質だけで決まるわけではありません。エンゲージメントも大きな要素です。視聴者の反応が多いほど、コンテンツの価値が高いと判断されやすくなり、FYPに表示される可能性も高まります。
そのため、競合の視聴者層やエンゲージメント施策も確認する必要があります。
まず見たいのは、視聴者が競合にどのような感情を持っているかです。コメントはポジティブ、ネガティブ、ニュートラルのどれが多いでしょうか。同じ種類の動画を求める声や、似た不満が繰り返し出ていないでしょうか。
視聴者の反応に注目すると、競合が取りこぼしている機会を見つけられます。たとえば、視聴者が競合に舞台裏コンテンツを求めているのに提供されていない場合、自分がその動画を作ることで注目を集められる可能性があります。
次に、競合が視聴者とどう関わっているかを見ます。会話を始めているか、コメントに返信しているか、反応までの時間は短いかを確認しましょう。UGCを促したり、自社ページで紹介したりしてコミュニティを巻き込んでいるかも重要です。こうした関わり方が成果にどう影響しているかを見れば、自分のアカウント改善にも応用できます。
ステップ4：分析結果を行動に落とし込む
分析が終わったら、集めたデータを整理し、現在のTikTok戦略を見直します。次のような質問に答えていくと、具体的な改善につなげやすくなります。
- 成果を出しているアカウントのプロフィールに共通点はあるか。自分のプロフィール改善に役立ちます。
- 平均再生数やエンゲージメントが高いコンテンツ形式は何か。新しい投稿アイデアを考える材料になります。
- 成功している競合は、どのくらいの頻度で、いつ投稿しているか。投稿スケジュールの見直しに使えます。
- 成果の高い競合はTikTok機能をどう使っているか。自分が取り入れるべき機能を判断できます。
- 競合がまだ扱っていないギャップは何か。自分のアカウントが目立てる機会になります。
- 同じジャンルのアカウントはどの程度の成果を出しているか。根拠のある目標設定につながります。
TikTok競合分析で避けたい失敗
すべての競合分析がアカウント成長につながるわけではありません。データの信頼性を下げ、成長の妨げになる代表的な失敗を確認しておきましょう。
伸びなかった投稿を無視する
競合の上位投稿だけを見たくなるのは自然です。TikTokで成果を出すには、成功している投稿から学ぶ必要があるからです。
ただし、伸びなかった投稿にも同じくらい価値があります。視聴者やアルゴリズムが好まなかった要素を知ることで、避けるべき表現や構成が見えてきます。
TikTokとそのユーザーを本当に理解するには、成功した投稿と失敗した投稿の両方に共通するパターンを探しましょう。伸びなかった動画の冒頭に似た特徴はないか。停滞しているアカウントのプロフィールにはどんな共通点があるか。成功アカウントと比較すれば、自分の見せ方を改善できます。
競合の戦略をそのまままねる
競合分析で得たデータは、自分の戦略を考えるための参考材料であり、丸写しするための設計図ではありません。競合の成功パターンをすべてコピーすると、自分らしさを失う可能性があります。また、あるクリエイターに合う方法が、自分にも同じように合うとは限りません。
競合がやっていることをそのままなぞるのではなく、その裏にある原則を見つけ、複数の施策をテストしましょう。たとえば、週7本投稿している競合が高い再生数とエンゲージメントを得ているとしても、すぐに同じ頻度へ増やすべきとは限りません。毎週7本、価値のある動画を継続して出せるかを考える必要があります。継続性のためにコンテンツ品質を落としてしまうのは避けたいところです。
動画形式や編集スタイルについても同じです。競合のやり方に合わせて急に大きく変えるのではなく、有望な施策をいくつかリスト化し、自分の視聴者に合うかどうかをA/Bテストで確認しましょう。
短期間でA/Bテストを行うなら、GeeLarkで複数のテストアカウントを作成できます。GeeLarkは、複数のTikTokアカウントを、複数アカウント管理ブラウザとクラウドスマホのプロファイルで分けて管理できる複数アカウント運用向けワークスペースプラットフォームです。それぞれのプロファイルには固有のデバイスフィンガープリントがあり、アカウントごとに異なる端末環境として運用できます。さらに、プロファイルごとにプロキシ設定を変更し、地域条件を分けることも可能です。
GeeLarkのプロファイルを使えば、複数の施策を並行して検証できます。たとえば、あるアカウントでは30秒のチュートリアル、別のアカウントでは1分のチュートリアル、さらに別のアカウントでは2分のチュートリアルを投稿し、自分のアカウントに合う動画尺を探せます。コンテンツ形式、ハッシュタグ、投稿時間、TikTok機能の使い方も同時にテストできます。
TikTokで競合より先に動くために
競合分析は、今では「できればやること」ではなく、TikTok運用で必要な取り組みになっています。競争が激しくなるほど、競合が何をしているのか、それが成果につながっているのかを把握することが重要です。適切な分析は、自分のTikTokでの存在感を高めるための有益なヒントになります。
GeeLarkを活用すれば、競合分析から得た複数の施策を同時に試し、自分のアカウントに合う方法を見つけやすくなります。複数アカウント管理ブラウザとクラウドスマホのプロファイルを使い、テスト用アカウントを分けて運用できるため、投稿形式や時間帯、ハッシュタグ、動画尺の比較検証を進めやすくなります。