Influenciadores do TikTok: Por que e como trabalhar com eles em 2026

Se o TikTok não tem entregado os resultados que você deseja, mesmo após seguir tendências, postar com frequência e melhorar a qualidade dos vídeos, talvez seja a hora de tentar uma abordagem diferente e trabalhar com influenciadores. As parcerias com influenciadores se tornaram uma parte essencial domarketing no TikTok, ajudando as marcas a alcançarem novos públicos de uma forma muito mais autêntica.

Os influenciadores do TikTok não são mais apenas seguidores de tendências. Eles moldam opiniões e influenciam decisões de compra, já que muitos usuários confiam neles para recomendações de marcas e produtos. Seja o seu objetivo aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar vendas ou crescer sua presença no TikTok, os influenciadores certos podem fazer toda a diferença. Dito isso, o sucesso depende de escolher os criadores certos e trabalhar com eles de forma estratégica.

Este guia vai te mostrar tudo o que você precisa saber sobre influenciadores do TikTok. Vamos explicar quem são eles, por que são importantes e como colaborar com eles de maneira eficaz para atingir seus objetivos de marketing.

Quem são os influenciadores do TikTok?

Os influenciadores do TikTok são criadores de conteúdo que usam suas plataformas para moldar opiniões e comportamentos. Eles geralmente têm acesso a grandes públicos e conseguem convencer os usuários a tomar certas decisões ou comprar produtos específicos graças à credibilidade que construíram.

Tipos de influenciadores do TikTok

Os influenciadores do TikTok são divididos em várias categorias com base no tamanho do público. Confira os quatro principais tipos:

Nano influenciadores

Esses influenciadores têm de 1.000 a 10.000 seguidores. Geralmente são consumidores comuns com comunidades muito unidas, que compartilham suas experiências do dia a dia e, por isso, tendem a ter muita confiança de seus seguidores.

Se o seu objetivo é parecer mais acessível e construir confiança com o público do TikTok, esses influenciadores podem ser a peça que faltava no seu quebra-cabeça. Veja alguns exemplos de nano influenciadores em diferentes nichos:

• Andrea Louise (@andrealouise — 8 mil seguidores): Costuma compartilhar vídeos de “um dia na vida”, ocasionalmente integrando marcas parceiras em seu conteúdo.

• SJC (@hellosjc — 1,4 mil seguidores): Compartilha conteúdo de estilo de vida, focando frequentemente nos nichos de moda e beleza.

• Leann (@adultish_leandrino — 4,3 mil seguidores): Compartilha conteúdo de estilo de vida, abordando diversos temas, incluindo planejamento de casamento e cuidados com a pele.

Micro influenciadores

Os micro influenciadores têm entre 10.000 e 100.000 seguidores. Além da diferença no tamanho do público, eles se distinguem dos nano influenciadores por focarem em nichos bem específicos. Esses criadores podem ser ideais se você deseja atingir um público segmentado (por exemplo, entusiastas de fitness).

Aqui estão alguns micro influenciadores:

• Clean Living Karly (@cleanlivingkarly — 44 mil seguidores): Foca em beleza e cuidados com a pele com produtos não tóxicos.

• Bailee (@littlemissperfume — 85,5 mil seguidores): Cria principalmente conteúdo de autocuidado com foco em perfumes.

• Rebecca Jade (@rebecca_jadeg — 51,3 mil seguidores): Foca em conteúdo de saúde e fitness.

Macro influenciadores

Os macro influenciadores têm de 100.000 a 1.000.000 de seguidores. Se você busca acesso a um grande público sem ter que pagar cachês de celebridades, este é o grupo ideal. Eles podem ajudar muito a aumentar o reconhecimento da sua marca e da sua conta no TikTok.

Alguns macro influenciadores populares incluem:

• Chuck Cruz (@chuckischarles — 284,5 mil seguidores): Foca principalmente em conteúdo gastronômico.

• Elliott Walker (@infiniteelliott — 496,3 mil seguidores): Usa curta-metragens cinematográficos para contar histórias e promover produtos.

• Clara Perlmutter (@tinyjewishgirl — 860,9 mil seguidores): Foca em conteúdo de moda excêntrica.

Mega influenciadores

Esses influenciadores são, normalmente, personalidades muito conhecidas, como estrelas de reality shows e atletas profissionais. Suas bases de seguidores estão na casa dos milhões, o que os torna uma ótima opção se você deseja maximizar sua visibilidade ou gerar um grande burburinho em torno da sua marca (ou de um produto específico).

Alguns dos mega influenciadores mais populares do TikTok incluem:

• Khaby Lame (@khaby.lame — 160,4 milhões de seguidores): Famoso por suas reações cômicas, o criador é influente em diversos nichos, incluindo entretenimento, gastronomia e viagens.

• Charli D’Amelio (@charlidamelio — 155,9 milhões de seguidores): Inicialmente conhecida por seus vídeos de dança, ela se tornou uma influenciadora de referência para marcas em diversos nichos, incluindo moda, gastronomia e cuidados com a pele.

• Zach King (@zachking — 84,3 milhões de seguidores): Conhecido por suas edições de vídeo surreais, o criador trabalha com empresas de múltiplos setores, como entretenimento, alimentos e bebidas, e tecnologia.

Benefícios de trabalhar com influenciadores do TikTok

É normal ter um pouco de receio ao trabalhar com influenciadores, especialmente se você nunca fez isso antes. Afinal, essas colaborações representam um investimento direto do seu bolso ou da sua empresa.

No entanto, parcerias com influenciadores costumam valer cada centavo. Veja o porquê:

• Crescimento mais rápido: Leva tempo para fazer seu público crescer organicamente no TikTok, pois você depende do algoritmo descobrir e impulsionar seu conteúdo. Os influenciadores encurtam esse caminho significativamente, colocando sua marca na frente de uma audiência pronta para consumir.
• Confiança estabelecida: As pessoas tendem a confiar mais nos influenciadores do que em conteúdos de marca muito polidos. Trabalhar com eles permite que você aproveite a credibilidade que eles já possuem.
• Conteúdo que se integra naturalmente: Vídeos de marcas às vezes parecem anúncios forçados, o que faz os usuários do TikTok passarem direto por eles. Por outro lado, o conteúdo dos influenciadores se mistura perfeitamente ao que os usuários já estão acostumados a ver na plataforma.
• Acesso a públicos segmentados: As audiências de micro e macro influenciadores são compostas por pessoas interessadas em nichos específicos. Portanto, trabalhar com eles aumenta suas chances de gerar conversões reais no TikTok.
• Conteúdo de alta qualidade: Muitos macro e mega influenciadores vivem da criação de conteúdo. Por isso, costumam produzir vídeos e fotos de altíssima qualidade, o que pode ajudar a elevar a imagem da sua própria marca.

Como trabalhar de forma eficaz com influenciadores do TikTok

Pronto para começar a trabalhar com influenciadores no TikTok? Aqui está um guia passo a passo para te ajudar a tirar o máximo proveito de suas parcerias:

Defina seus objetivos

Começar no marketing de influência sem metas claras geralmente leva a esforços sem foco e resultados fracos.

Seus objetivos funcionam como uma bússola, orientando desde a escolha dos influenciadores até o tipo de conteúdo a ser criado. Quer que muitas pessoas falem sobre seu produto? Então você deve escolher macro ou mega influenciadores. Está mais interessado em incentivar o engajamento e criar relacionamentos com seu público-alvo? Nesse caso, os nano e micro influenciadores são o caminho.

As metas também ajudam a avaliar o desempenho. Por exemplo, se seu objetivo é gerar 1.000 vendas no TikTok Shop em um mês e a parceria com um influenciador específico te ajudou a alcançar isso, você saberá que deve continuar a colaboração.

Defina seu orçamento

Seu orçamento também determinará com quais influenciadores você poderá trabalhar. Normalmente, quanto mais seguidores um influenciador tem, mais altas são suas taxas. Por exemplo, um nano ou micro influenciador pode cobrar algumas centenas de reais, um macro influenciador alguns milhares, e um mega influenciador pode chegar às centenas de milhares.

Avalie seu orçamento de marketing para determinar quanto você pode investir. Depois, foque sua busca naqueles que se alinham ao seu bolso para economizar tempo.

Comece sua busca por influenciadores no TikTok

Não se sinta satisfeito com os primeiros influenciadores que encontrar. Reserve um tempo para avaliar o potencial deles em te ajudar a atingir suas metas.

Alguns fatores fundamentais a considerar (além de objetivos e orçamento) incluem:

• Valores: A última coisa que você quer é um influenciador com visões opostas às da sua marca. Por exemplo, uma marca vegana fazer parceria com um influenciador que consome produtos de origem animal regularmente pode causar confusão e destruir a confiança do público.
• Público: Foque em influenciadores cuja audiência combine com seu cliente ideal. Se sua marca foca em mulheres de 20 a 30 anos que gostam de maquiagem, procure criadores que falem diretamente com esse grupo.
• Nicho: Busque influenciadores que criem conteúdo relacionado ao seu setor. Se você é uma marca de roupas esportivas, influenciadores de fitness são seu alvo ideal.
• Engajamento: Embora o número de seguidores seja uma métrica importante, não deve ser o único fator. Avalie também as visualizações, curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos — especialmente se você quer impulsionar vendas, engajamento com a marca e cliques no site. Quanto maior a taxa de engajamento de um influenciador, mais chances ele tem de te ajudar a alcançar esses objetivos.

Entre em contato com potenciais colaboradores

Depois de identificar os influenciadores ideais, deixe-os saber do seu interesse em uma parceria.

Existem várias formas de abordar um influenciador. A primeira é construir um relacionamento antes de falar em negócios. Você pode fazer isso seguindo as contas, interagindo com o conteúdo e enviando mimos ou kits de RP (sem obrigação de postagem). Essa estratégia funciona muito bem com nano e micro influenciadores, pois eles notam e interagem com mais facilidade.

A segunda abordagem é enviar uma mensagem direta (DM) ou e-mail falando sobre o interesse na colaboração. Essa é a estratégia ideal para influenciadores maiores.

Para aumentar suas chances de resposta, certifique-se de que sua mensagem:

• Elogie o trabalho do influenciador de forma genuína.
• Mencione por que você acha que ele seria um ótimo parceiro para sua marca.
• Destaque seus objetivos para a campanha.
• Mencione a proposta de remuneração — garantindo que esteja alinhada com o que influenciadores do mesmo nível costumam receber.

Discuta sua estratégia e expectativas

Quando os potenciais influenciadores retribuírem seu interesse, agende reuniões para discutir a estratégia. Alguns pontos fundamentais a serem abordados incluem:

• Objetivos: Certifique-se de que ambos estejam na mesma página sobre o propósito da parceria.
• Formatos de conteúdo: Entrem em um acordo sobre o tipo de conteúdo que os influenciadores irão postar. Para manter a autenticidade, garanta que os formatos escolhidos estejam alinhados com o que eles já costumam criar. Por exemplo, se você fizer parceria com um influenciador de estilo de vida, ele poderia criar vídeos de “um dia na vida” apresentando sua marca ou produto.
• Duração da parceria: Considere o tempo da sua campanha de marketing e seu orçamento ao determinar por quanto tempo manterão a colaboração.

Assim que a estratégia e as expectativas estiverem claras, elabore contratos para proteger tanto você quanto seus novos parceiros. Os contratos devem cobrir tudo relacionado à parceria, incluindo o número esperado de vídeos, a duração, a remuneração acordada, a estrutura de pagamento e os formatos de conteúdo escolhidos.

Após a assinatura dos contratos, lance sua campanha. Você pode pedir que os influenciadores postem seus conteúdos simultaneamente para gerar um burburinho imediato, ou de forma escalonada para manter o engajamento por mais tempo.

Melhores práticas para parcerias com influenciadores no TikTok

Aqui estão algumas recomendações para manter um bom relacionamento de trabalho e alcançar os resultados desejados:

Certifique-se de que estão na mesma página

Deixe tudo o que é relacionado à colaboração bem claro antes de lançar a campanha. Ambas as partes devem entender suas obrigações para manter um relacionamento de trabalho fluido e de longo prazo.

Ofereça liberdade criativa

Tentar controlar cada aspecto da criação de conteúdo dos influenciadores só causará frustração.

Dê espaço para que seus parceiros façam a mágica acontecer — tudo o que você precisa fazer é passar o briefing sobre sua marca e as expectativas da campanha. Dar o controle criativo a eles facilita o trabalho e resulta em conteúdos mais eficazes. Afinal, eles conhecem o público deles (e o que ressoa com ele) melhor do que você.

Analise o desempenho dos influenciadores

A verdade é que nem todo influenciador escolhido será o par ideal para sua marca. Para diferenciar quem funciona de quem não funciona, acompanhe de perto os resultados.

Avalie métricas como visualizações, curtidas, comentários e consultas para determinar se as metas foram atingidas. Em caso positivo, renove os contratos para sua próxima campanha de marketing.

Trabalhe com influenciadores do TikTok

As parcerias com influenciadores do TikTok permitem que você alcance novos públicos, impulsionando potencialmente o crescimento da sua marca e da sua conta. Elas também funcionam como um voto de confiança em seus produtos, o que pode levar ao aumento das vendas.

No entanto, trabalhar apenas com influenciadores pode não ser o suficiente para chegar onde você deseja. Você também precisa otimizar sua conta para ter melhor visibilidade, facilidade de descoberta e engajamento. Para isso, crie conteúdo de alto valor, interaja regularmente com sua comunidade, poste nos horários em que seu público-alvo está online e publique vídeos com frequência.

O GeeLark pode te ajudar com isso. O GeeLark não apenas facilita o isolamento de contas, mas também pode automatizar a publicação de conteúdo no TikTok em escala, facilitando postagens consistentes nos horários de maior engajamento.

Perguntas Frequentes